Signez plus de contrats avec les opérateurs européens
Nous rencontrons pour vous les tour-opérateurs, grossistes et agences européens, nous relançons chaque contact et nous vous disons clairement où en sont les choses.
Pourquoi c’est important
La plupart des acheteurs européens travaillent déjà avec des dizaines de fournisseurs. Un stand sur un salon vous ouvre un premier rendez-vous. Ce qui vous fait entrer dans une programmation, c’est la suite : la relance, le deuxième rendez-vous, les tarifs mis à jour envoyés avant qu’on vous les demande.
C’est ce travail que nous faisons. Depuis Paris, nous sommes votre équipe commerciale locale en France, au Benelux, en Allemagne et en Italie, avec des partenaires sur les marchés hispanophones. Les acheteurs ont un interlocuteur fiable qui connaît votre produit. Vous avez un pipeline que vous pouvez suivre.
Ce que nous faisons
- Cartographie des marchés
- Nous listons les opérateurs et agences adaptés à votre produit et les classons par potentiel, pour concentrer le temps sur ceux qui ont le plus de chances de signer.
- Plans de compte
- Chaque acheteur prioritaire a son plan : qui rencontrer, quoi présenter, ce qu’il attend de vous pour vous intégrer à sa programmation.
- Rendez-vous réguliers
- En personne et en visio, avec de nouveaux acheteurs comme avec vos partenaires actuels. Ils vous voient assez souvent pour se souvenir de vous.
- Salons et roadshows
- Nous prenons les rendez-vous, préparons les supports, vous accompagnons ou vous représentons, et relançons chaque contact dans la semaine.
- Formation des vendeurs
- Des sessions courtes pour les équipes réservation et produit, afin que ceux qui vous vendent sachent bien vous présenter.
- Suivi du pipeline
- Rendez-vous tenus, leads par étape, contrats en cours. Chaque mois, dans un format que vous pouvez transmettre à votre direction.
Concrètement
L’Europe compte plusieurs marchés, pas un seul. Les acheteurs français préfèrent souvent des offres construites autour d’un récit. Les acheteurs allemands attendent du détail et de la structure. Les réseaux d’agences du Benelux ne fonctionnent pas comme les consortiums espagnols. Nous adaptons la présentation de votre produit à chaque marché au lieu d’envoyer partout la même présentation.
Résultat : une présence régulière. Au lieu de venir deux fois par an, vous avez une équipe sur place qui répond aux acheteurs dans leur langue et maintient votre produit en tête entre deux salons.
Pour qui
Destinations et offices de tourisme, réceptifs (DMC) à la recherche de contrats avec des opérateurs, hôtels et resorts qui veulent une meilleure place dans les brochures, croisières et rail, attractions qui veulent entrer dans les forfaits.
Souvent associé à
Comment se déroule la mission
- Livrables
- Cartographie des marchés · Plans de compte · Rendez-vous réguliers
- Rythme
- Prospection chaque semaine, rapport de pipeline mensuel
- Ce dont nous avons besoin
- Tarifs, disponibilités, conditions contractuelles et un contact commercial pour les arbitrages
- Validations
- Vous validez cibles, supports et dépenses avant toute action.
La plupart des marques que nous rencontrons savent déjà que leurs ventes en Europe pourraient faire mieux. Commençons par là.
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