Entrez en Europe avec un produit que les acheteurs attendent
Avant d’investir en promotion, nous testons votre offre auprès de vrais acheteurs, ajustons ce qui doit l’être et construisons un plan d’entrée marché par marché.
Pourquoi c’est important
Une offre qui se vend bien dans un pays peut échouer dans le suivant. Des tarifs compétitifs pour un opérateur allemand peuvent sembler chers à un opérateur français. Traduire une brochure n’y change rien.
Nous vous aidons à savoir ce que chaque marché attend avant d’engager le budget, puis à adapter votre produit, vos prix et votre distribution.
Ce que nous faisons
- Revue produit et prix
- Positionnement, tarifs, commissions et avantages comparés aux attentes des acheteurs locaux.
- Retours acheteurs
- Nous présentons votre offre à des opérateurs et agences choisis et vous rapportons ce qu’ils ont vraiment dit.
- Ajustements produit
- Séjours plus courts, expériences regroupées, options famille ou premium, thèmes saisonniers. Des changements adaptés au marché sans changer ce que vous êtes.
- Stratégie de distribution
- Le bon équilibre entre grands opérateurs, spécialistes, plateformes en ligne et vente directe.
- Plan d’entrée
- Quels marchés d’abord, lesquels ensuite, avec un calendrier et une approche commerciale pour chacun.
Concrètement
Un réceptif qui entre en Allemagne aura peut-être besoin d’activités plus cadrées et de prix plus transparents. Un groupe hôtelier qui arrive en France devra sans doute mettre en avant la table et la culture plutôt que les équipements. Une destination devra peut-être proposer des formats courts adaptés aux week-ends prolongés.
Nous mesurons le succès en contrats signés, en places en brochure et en réservations, et continuons d’ajuster au fil des retours acheteurs.
Pour qui
Les marques qui arrivent en Europe, et les marques déjà présentes dont les résultats stagnent.
Souvent associé à
Comment se déroule la mission
- Livrables
- Revue produit et prix · Retours acheteurs · Ajustements produit
- Rythme
- Conclusions sous 6 à 8 semaines, puis un plan d’entrée
- Ce dont nous avons besoin
- Produit, prix et données de distribution actuels
- Validations
- Vous validez cibles, supports et dépenses avant toute action.
La plupart des marques que nous rencontrons savent déjà que leurs ventes en Europe pourraient faire mieux. Commençons par là.
Pour les marques de voyage prêtes à investir en France et en Europe. 30 minutes, sans engagement.